批发新手指南:如何在30天内完成第一次销售(上)

如何在30天内完成你的第一销售呢?

2018对于创业者来说是令人兴奋的一年。

互联网和移动网络的普及对于那些想要寻找供应商和经营产品的人来说,创业门槛大大降低。

假设你在开始批发或分销业务时,已经了解了所有的细节和法律规定。你可能几天之内就能成立一家公司,也可能要在处理很多细节后开设。

再假设你选择了一件有趣的产品来销售。批发和分销的世界非常多样化,因此,任何企图涉及所有业务的内容都不在本文的范围中。

给你个参考:作为批发商,你的业务可以是自行车零件、果汁批发以及电子产品、服装和化妆品等热门产品。

但我希望你不会一次性分销所有这些商品!

接下来,是时候在创业的前30天内提高你的销售额了。


你是在销售还是营销?

市场营销和销售在最初的几次销售时其实是一回事,有时你无法分辨它们之间的区别

因此建议你不要试图通过业务功能来区分你的工作,比如:“我先研究营销组合,然后再开始销售。”小生意是可以马上起步的!

此外,为了实现这一目标,有一个严谨的方法和合适的计划再好不过。以下是我提出的“新兵训练营”,以便在接下来的30天内收获第一笔订单。

如社交媒体营销和搜索引擎优化等都在许多书籍和文章中介绍过,因此,这个指南将简要介绍几个主题,供你探索和扩展。

我还将重点介绍和推荐几种流行工具,这些工具并不完美,但它涵盖了几乎所有的基础知识,供你在接下来几个月里进行跟进和调整。

中小企业ERP——30天内完成第一笔销售

废话不多说,我们开始吧!


第一周——在网上留下良好的第一印象

还记得你的第一次约会或第一次面试吗?你特别用心的选择服装,甚至可能还精心做了发型。这些都是为了给人留下良好的第一印象所做的准备。生意也一样,你需要在网上登场时迈出坚实的第一步。如果你的网站只是写着“正在建设中”,我不得不担心你是否会有客户的询盘。

1.容易记住的域名

首先,你需要一个网站和域名。如果今天你才开始从事批发/分销业务,你喜欢的域名很可能已经被采用了。那么,使用一些独特、诙谐并吸引人的名字。不如选用你的昵称或商业抱负作为域名吧。

然后你要为网站设计一个页面,没错,只是一页。为什么?不要期望你的客户会全部浏览你网页。为了使用方便,把你的故事,产品和联系方式放到一个滚动页面上。一定不要使用多级菜单,让浏览者多次点击,这会流失很多客户。只用一个页面,让你的客户使用更方便。

这让我们联想到…


2.支持移动设备的设计

在过去,仅有PC端是OK的,如今越来越多的流量来自于移动端。因此,网页设计上的滑动、滚动和点击相较于各种联级菜单,更为重要。要注意网页信息在移动端屏幕上能够清晰简单地表达,图片也要适配移动端的大小。

不要使用多栏或报纸类型的设计。它们在电脑屏幕上可能看起来还不错,但在狭窄的手机屏幕上会很糟糕。


3.搜索引擎优化(SEO)

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在初期的互联网,你经常能在网站上看到垃圾关键词。看到他们“隐形”在网站背景中,这非常的滑稽!SEO几乎就像一门黑暗的艺术,催生了无数的书籍,顾问和公司。不要害怕,你不用去魔法学校学习简单的搜索引擎优化知识,也不用雇用那些不靠谱的顾问。

相反的,你只需要做到保持搜索引擎优化的简单性,并掌握好控制权。

做好网站的内容,确保与关键词的相关性、信息度和精心设计,让网站更易被爬取;那么我相信你会更快获得高排名。关注搜索引擎排名标准的变化(有时未经宣布)是没有太多意义的,你只需要设身处地从搜索者的角度思考。此外,添加一些SEO插件也会很有效。


4.Blog

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在Google的环境下,坚持运营一个Blog可能是你能为网站做的最好的事情,因为Blog是免费的,是真实的,同时能够增长排名的。不过要让它定期更新,你需要付出很多努力。每周至少要更新一次,一旦更新频率小于一周一次,并且一周没有更新,情况就不妙了。

你要像对待社交媒体一样对待你的博客。为了节省时间,我们还将介绍如何一次性在所有社交媒体帐户上发布消息。

同时保持轻松,你是否在租用车库做临时办公室和仓库?快发博客!把你们的办公照片发上去。伟大的事业有时都是从车库里起步。即,博客内容不用局限于只发布新产品或很干巴巴的通知。


5.电子邮件列表

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一旦网站和博客开始运营,你很快就会有访客。而通过开通博客的订阅功能,读者能及时看到你的日常和碎碎念。

这里推荐你使用MailChimp(通过电子邮件订阅RSS的在线工具)来进行邮件通知。


6.把公司放到地图上

尽管大部分营销和销售工作都在谷歌线上进行,但请不要忘记将你的公司地点添加到Google Maps中。如果你经营的是Dropship业务,目前可能没有太多关系,但如果是经营批发业务,一个实体的地点将非常加分。你会惊讶地发现,在国外很多用户会使用Google Maps直接找公司。


7.新闻稿

对于网站上的媒体版块,你需要从公司开业开始就用公告把它填满。你可以庆祝每一个新分销权或每一次产品发布。记住,网站上的相关文本和帖子越多,被各大搜索引擎搜到的可能性就越高,排名也会跟着上升。

小贴士:如果你在新闻稿或活动协调方面需要专家的帮助,我建议你试试Wonolo,它是一个按需招聘的平台。


8.在线广告

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我曾尝试过PPC,作为有过惨痛教训的人,我不得不说对于刚起步的你来说,这绝对是一个烧钱快且事倍功半的方法。

诚然会有很多人来点击你的广告,但其中有多少人会来询盘甚至成交?很难说。暂且把它抛开不谈,要让每天的广告对你的销售产生实际意义的影响,你目前的预算可能还远远不够。

相反,把重心放在自然搜索排名上,因为这只需要花费你的时间。


第2周——开始创建社交

现在,我们开始着手社交媒体的建设。然而在这之前你要记住,它是一头难以驾驭的野兽,那些黑粉有可能会对你不利。

中小企业ERP——30天内完成第一笔销售

1. Twitter

你绝对需要一个Twitter账号,仅需几步你就可以像整个世界发出你的声音,它是与客户和潜在客户打交道的好方法,你可以轻易的找到客户他们的联系方式并建立联系。


2. Facebook

事实上,一些企业会使用他们的Facebook网页作为他们唯一的商业网站。我不太推荐这种方法,就像你不愿意只有一个供应商一样,当你想对网页进行更新修改时,Facebook会有很多限制,这将妨碍到你。

与Twitter一样,你可以使用Facebook页面与客户或潜在客户进行交流。用Facebook通讯系统处理咨询很方便,在电脑或App上就能回复消息。


3. LinkedIn

LinkedIn是完全商业风格的社交软件,账户上的个人资料基本只涉及业务。LinkedIn会根据你的学历,过往工作经验和业务联系,系统会给你推荐很多相关的联系人。

此外英文版的LinkedIn有Group功能,你可以加入这些Group、如行业Group和贸易Group。请注意,加入时你需要通过管理员审核,多写一些有营养的内容,而不要在Group里发布垃圾信息或促销活动,否则你很快就会发现自己被禁言,同时名誉扫地。


4. YouTube

视频也许能推动你的业务,尽管不是对每个人都能用,因为视频制作需要有一定的专业水准。

要学会在视屏中合理的展示产品,比如你销售的是美发产品,就千万不要只展示那瓶染发剂,因为观众不会对瓶子产生任何兴趣。但如果你展示男模或女模用你的产品清洗、漂染或处理过的秀发,那么你就会收获更多的流量。

你不需要招一个视频制作团队,一台千元级的手机和三脚架就可以做到。


5. Pinterest和Instagram

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作为图片平台,它们可能最适合创意和设计性的业务。像YouTube一样,不是所有业务都适用。

举个例子,如果你批发工艺纸,那么这是个完美的平台,你可以接触到很多志同道合的千禧一代。你和客户可以发表用你的纸制品所制造出的工艺品照片。但是,如果你批发医疗设备,那么就不要考虑这个平台啦。


6.评论和论坛

你不得不面对网络评论和论坛,在Google Maps、Facebook、Twitter、Ins和无数的网络论坛上,人们谈论着地球上每件可能想到的产品。不幸的是,评论制度可能会被滥用,你的竞争对手很有可能会来诋毁你的产品。

处理负面评论的最好方法是对每一个评论做出回应,免费提供产品换货,试着弄清楚到底发生了什么,并揭开事实的真相,从而将负面评价转变成你的优势。


7.Guest Blog

如果你是所在领域的专家,并且对产品有足够的了解,那么Guest Blog可以为你所用。对外行来说,Guest Blog就是到其他博客上写文章,以换取外链,这对于你和博主来说是双赢。

同样,相关性是关键。Guest Blog只是在其他博客上补充说明你的业务,因此,当你做冷冻酸奶时,请不要到批发鱼类的网站上写文章。


8.意见领袖/大V

意见领袖在互联网领域有着特殊的地位,他们在社交媒体上拥有大量粉丝,几乎每天都会发布自己喜欢或感兴趣的内容。我建议你避开那些要钱的人,相反,寻找那些愿意接受免费样品,用博客上的真实评论、Twitter或展示产品作交换的人。

假设你从事的是化妆品批发行业,若真诚地与他们交流并信任他们,将会有无数的大V替你的产品写文章。为了保证可信度,他们会声明免费得到了你的产品,并希望得到真诚且公正的评论。因此,无论收到什么样的反馈或批评,你都要咬紧牙关哦。


第三周

未完待续