批发和分销商该如何开始制定商业计划

中小企业分销批发业务计划

作为批发商或分销商,要想在任何行业取得成功,提前计划必不可少。很多企业因为计划不当而倒闭,他们草率地做出了决定,最终未能收获成功或实现目标。

 

批发和分销商该如何开始制定商业计划

EMERGE App团队的前身有过经营服装贸易的经验,我们知道经营一家中小型企业是什么样的感觉。有一些经验我们想在这里分享,今天我们来谈谈在制定计划时,要问问自己哪些问题。

 

我已经把公司的使命和愿景写下来了吗?

这是你自己的生意,因此你需要为自己确立一个方向。试着回答以下的问题:

  1. 我是谁?
  2. 我计划做什么?
  3. 我想通过这个生意得到什么?
  4. 5年内,我和我的公司会是什么样的?

通过回答这些问题,你会逐渐清楚和坚定自己创业的原因。写下你的原则、想法和管理业务的哲学,这将是你企业家精神的内核。

接下来,还有更多技术和操作问题有待解决。

  • 生意的模式是什么样的——确定公司的股份模式,是个体独资,还是合伙企业还是有限责任公司?
  • 何时建立的业务?——这对于记录和衡量你赚取第一笔利润的时长来说,非常重要。
  • 我的业务要销售什么?——这决定了生意的性质。
  • 我的短期目标以及长期目标是?——你需要把这些都写下来,并激励自己去完成!
  • 我要和谁合作?——如果你与合作伙伴或其他主管一起工作,建立一份良好的工作关系将非常重要。

 

策划批发业务时:

 

业务的增长离不开计划,关注以下问题你将收获很多。

1.你打算把大部分时间花在员工身上吗?

花些时间和你的员工谈谈,让他们知道你想做什么的同时,采纳他们提出的好建议,也许一个点子就会带来可观的收益。

2.花点时间在公司里转转

养成在公司四处走动的习惯,看看每个员工都在做什么。要是你看到员工坐立难安,和他聊聊,也许只是因为这个办公位他不习惯,调到窗边会让他效率更高。

3.我的季度或年度目标是什么?

制定目标,并确保所有员工都知道(可以搭配奖励机制),这可以激励员工更加努力地工作。

4.对我来说,解决业务问题的最佳方法是什么?

多思考,尤其是那些决业务问题的最佳方法,并确保在不花太多时间的情况下实现目标。

 

如何管理我的财务?

在创业的起始阶段,它是否会成功或者是否在浪费钱这些都不重要。

重要的是,你必须为公司的开支做计划:哪些方面最需要钱?使用现金还是贷款?还有,你制定开支预算了吗?

在第一笔利润到来之前,你要预估首笔单子成功和业务稳定之前分别需要多少资金。

我是否编制了现金流量表?开始创业时,你可以统计自己的现金,并将其分为12个月,得出业务的现金流。

我能获得多少利润?如果利润和支出几乎相等,要知道有一天支出很可能超过利润。所以请留意这一点!

 

策划分销业务时:

你需要为产品选择一个最合适的营销平台,因为一项没有营销计划的业务注定会失败。

以下指南可以帮助到你:

你打算用哪个渠道进行营销?线上吗?你可以选择使用社交媒体、论坛或电子邮件等平台来推广。

何时进行营销推广?这是一项长久的工作,你需要不断地吸引人们的注意力,并引导他们购买你的产品。

我能从现有的客户那里收获更多的客户吗?别害羞,让你的客户知道,如果他们向你推荐朋友,你会很高兴。同时也可以制定一些奖励来促使老客户推荐新客户。

我该打折促销吗?每个人都会被低价所吸引?如果你的产品或服务过关,他们一定会购买并再来!

 

结论

简而言之,这些是你在创业前必须问自己的主要问题,或者,当你在原地踏步时,问问这些问题也能帮助你重新调整业务重心。记住,正确掌握基础知识,建立坚实的基础,这样我们才能共同成长!