如何计算批发价格?

如何计算批发价格?

“如何计算批发价格?” 对于批发行业或正从零售转向批发行业的企业来说,已经成为一个重要问题。其背后的原因是商业领域竞争的加剧。

如今,客户有很多选择,可以从不同的地方购买同样的产品。

卖方往往对于是否根据竞争对手的价格确定自己的价格而感到困惑。定价应该高于还是低于竞争对手的价格?又应该保留多少利润?

本文将帮助您了解涉及到定价的相关因素以及确定批发价格的最佳方法。

关键是既要考虑利润率,也要满足客户对令人满意价格的需求。因为当您在争取高利润时,您并不想把客户吓跑。

从长远来看,客户忠诚度对该行业极为有利。因此,确定批发价格的最佳方法是要在上述两方面达到完美的平衡。


批发商面临的主要挑战

第一步是接受挑战。增强信心!只有这样,您才能提高销售量,从而增加您的财富!

如何计算批发价格?

不要让诸如“ 更低的价格等于更多的销售额 ”这样的想法在您的脑海中徘徊。

这样,您最终可能会设定不公平的价格,并给自己和其他卖家造成损失。这并不是一件好事。此外,买家习惯于低价,当他们被要求支付“正确的”金额时,他们会认为自己受到欺骗。

那么,让我们首先了解一些基本术语,然后尝试掌握批发定价的技巧。


了解批发公式–批发价格计算器

如何计算批发价格?

计算批发价的最简单公式是:

批发价=总成本价+利润率

批发价x 2 =建议零售价(RRP)

如果我们完全遵循上面的公式,批发价格并不会很合适。做生意的目的就是为了赚钱,为了使以上公式为我们带来可观的收益,我们需要首先了解建议零售价。

如何计算批发价格?

根据维基百科的说法:“产品的标价(也称为制造商的建议零售价(MSRP)或推荐零售价(RRP)或建议零售价(SRP)是制造商建议零售商销售产品所使用的价格。”

为了确定批发价和建议零售价,我们需要首先将总成本价加起来。简单来说,成本价是指商人购买商品的价格。

总成本价格(TCP)将是产品产生的所有成本的总和。这通常包括以下因素:

  1. 原材料成本——在制造过程中花费的本金。
  2. 劳动力成本——涉及的为换取工人技能而付出的成本
  3. 间接费用——包括运输成本,租金,包装等。

如何计算批发价格?


各种批发定价方法

A.吸收定价

顾名思义,在“吸收定价”中,所有成本价格都被纳入考量范围以确定最终售价。通过“吸收定价”方法可以计算批发价格的3个步骤:

 

步骤1:计算总成本价

正如刚才提到的:

总成本价格=产品可变成本+((间接费用+管理成本)/单位数)

步骤2:计算边际利润

边际利润=净利润与收入之间的比率

净利润=收入减去费用

步骤3:通过将步骤1和步骤2相加来计算批发价格,即

批发价=总成本价+边际利润

注意:可变成本是根据市场需求变化的结果而变动的产品波动成本。

如何计算批发价格?

让我们通过一个例子更好地理解这一点:

间接费用=$30,000

管理费用=$20,000

每单位可变成本=$20

该公司生产10,000台,然后按吸收价格定价;

成本价格=$20 +(($30,000 + $20,000)÷10,000)=$25

吸收定价的优点:

  1. 吸收定价为我们提供了一种计算批发价的简单方法。这是一个简单的公式,易于理解,不需要任何复杂的理解或困难的计算。
  2. 只要公式中给出的输入足够准确,就可以确保公司的边际利润。

吸收定价的缺点:

  1. 在通过这种方法计算价格时,未审查竞争对手的方面。因此,该方法在竞争激烈的时代似乎是失败的。
  2. 当公司使用这种方法时,要么定价过高,导致客户数量下降;要么他们最终将价格定得太低,从而使客户怀疑产品价值的可信度。

还可用于设置建议零售价:

批发价x 2 =建议零售价(或建议零售价)


B.差异化定价:

差异化价格类似于拍卖中的价格,它遵循需求定律。不同情况下的不同客户为同一产品支付不同的价格。简而言之,同一产品的价格在不同情况下会发生变化。

如何计算批发价格?

通过差异化定价,实现更好的边际利润有两种方式:

  1. 价格比竞争最小的地区的平均市场价格高,即客户以高于正常价格的价格购买产品。例如机场,海滩和滑雪胜地等。
  2. 以较低的每种产品价格快速销售库存产品,这样,通过大量的销售产生了合理的总体利润。例如,便宜的机票和在最后一分钟时销售的定价,可以摆脱库存。

经销商在处理小批量批发产品时可以适用差别定价。在这种情况下,运输费用在使利润减少。

因此,为了解决这个问题,将采用上述两种方式。批量购买的客户将获得额外的折扣或优惠券。而与小买家打交道时,将保持公平的利润率。

最后,没有客户的完全满意就不会有生意兴隆。因此,即使在批发市场,也要牢记这一点。

因此,批发商需要设定一个价格,顾客认为他们的钱花的是有价值的,自己的业务也可以有合适的利润。此外市场情景也是一个重要因素。


结论

确定批发价格的最佳方法是设置以客户为导向且不影响行业即时利润的价格。EMERGE App的价格清单功能可以帮助您更好地管理定价,其提供的成本,过往销售数据等信息都可以让您的定价策略有据可依!