滞销产品——含义、成因、预防措施及补救措施
什么是滞销产品？
零售业的道路起起落落，滞销产品是您通往成功之路上的额外负担。
每个零售商或分销商的仓库中都有一个滞销产品墓地。
滞销产品指的是从未售出的库存产品，其占据货架的时间比预期的要长得多。由于种种原因，产品可能达不到客户的要求，从而降低了预期的销售额。他们通常还保持着原始包装和完好无损的标签。
Acorn Distribution Inc.公司总裁罗森伯格(Jennifer Rosenberg)说，”滞销产品是现金流杀手。我们通过移动箱子赚钱，而不是储存箱子。”
如果呆滞库存数量巨大，收入缓慢流失，您的公司就会受到打击。
因此，滞销产品会以以下方式影响您的业务：
- —某一特定产品销售额的下降会影响整体销售。
- —过多的库存占用了新产品的空间，因此失去了采购更多畅销产品的机会。
- —存储和维护成本被浪费在不再有价值或吸引力的东西上。
滞销产品的成因
公司在销售某一特定产品时遇到问题的原因有很多。它们都会导致库存过剩，从而降低公司的整体业绩。
以下是其中一些原因:
1.客户不感兴趣
您进了这些货，但是客户并不购买这些产品。毫无价值，一文不名。这种情况发生的原因有很多：
- 您的竞争对手为同样的商品提供了更好的报价，这是价格战。
- 您的商品和别的商店的一样，而客户喜欢别家提供的而不是您提供的产品。
2.质量下降
如果客户不觉得他们买的东西物有所值，他们就会停止向您购买。在这种情况下，主要关心的是产品的质量。
客户尝试一种产品，如果它不能有效地服务于他们的目的或让他们失望，那么他们就没有理由再去尝试。在这个竞争激烈的互联网时代，客户对同一种类的产品有多种选择。
所以，如果您的产品不如您的竞争对手，他们会立刻抛弃您的产品，转向一个新的品牌。因此，那些被拒绝的产品在您的商店中占用了不必要的空间。
3.不准确的预测
在如今的网络时代，市场趋势瞬息万变。准确预测顾客购买产品的行为极为重要，但也极为困难。若没有做到，那些大量囤积的产品，就会因为不再有需求而过时。
比如，我们假设一款运动鞋在一段时期内非常流行，您决定是时候也销售此类产品了。于是您将您的仓库填满了这种鞋子。结果大概一个月之后，这种鞋子因为太过普遍不再流行了，他们成了市场中廉价的仿冒产品，或者这种风潮已经过去了。冲动性的决策会导致错误，因此战略性的库存采购必须根据客户的心情提前做出。这将防止您的商店积累滞销产品。
4.过于自信
这是对于过于固执的零售商来说的。他们发现一种产品很有前景，就大量采购，当它卖不出去时，他们只是不承认自己错了。他们继续在产品的营销和存储上花钱，因为他们太相信它了。
把自我从商业决策中分离出来
这是一种不专业的经营方式，它总是导致积压的商品无法在市场上发挥作用。
5.缺乏沟通
了解您的客户想法的最好办法是和他们保持联系。
亲密的买卖关系会让交易互惠互利。
反过来，如果两头之间有间隙，那么卖方就很难弄清客户的需求。
从而导致零售商最终会囤积客户不感兴趣的库存。
所以说，卖家和客户之间应该有足够的互动，以避免库存积压。
预防滞销产品的方法
采取正确的行动，您可以减少商店的滞销库存。
以下措施可以帮助您跨越库存过剩的障碍。
1.高效库存管理软件
古人云未雨绸缪。使用库存管理软件生成关于过去12个月没有销售的产品的智能报告。但不要以此为基础来衡量季节性产品。
这是您避免库存过多综合症的最好办法。库存管理软件可以跟踪销售和其他信息，如到期日、允许的退货日期等。
2.观察流通缓慢的产品或即将过期的产品
再次强调，使用库存管理软件来观察这些产品。
- 为此类商品提供良好的促销和折扣。
- 确保保质期临近的产品首先被出售或退回给供应商。
- 此外，确保永远不会再订购这种质量或类型的产品。
这样，您会对您的库存情况有一个清楚的认识。
您可以随时访问记录，这些记录可以帮助您识别正在以较慢的速度销售的商品，从而防止它们变成滞销产品。
业务的自动化降低了出错的可能性，因此管理更加有效。
3.在采购新产品时保持敏感
有些批发商会为某特定商品的订单额外的折扣。
如果您被骗买了一件新产品，而且是批量购买，那么您就有麻烦了。
因此，市场上没有客户忠诚度的新鲜产品应该以有限的数量购买。
即使这意味着较高的成本单价。在这里消费总比以后在商店里忍受滞销的头痛要好。
只有在确定了产品的需求后，才应该考虑长期的库存。
4.服务客户
要一直熟悉客户的需求。定期调查您的客户，根据他们的需求更新您的商店。
这使您的商店紧跟潮流，并能满足客户的基本要求。
此外，它有助于在您的库存中保持一个平稳的商品流并且有助于排除滞销产品的可能性。不要出于直觉或自身利益而投资产品!记得把您自己和您的自我从您的采购决定中分离出来。重视最近的趋势，并根据最近的趋势作出决定。
处理滞销产品的方法
尽管采取了措施，但一定数量的滞销是不可避免的。
让我们来看看以最小的损失来处理过剩的库存的5个策略吧。
但无论如何，您必须为您的粗心付出代价，那就是您不会得到预期的利润。
1.在它堆积之前把它退掉
每种产品在它采买之后都有它的合法退货期限。
如果您有一个强大的库存管理软件，您应该能够计算出在不久的将来什么产品会成为您商店的负担。
因此及时做出反应才能避免陈旧存货。
这是在卸载货物，他们占用您的商店的宝贵空间却并没有产生任何收入之前，可以采取的第一步。
2.提出一个顾客无法拒绝的报价
您可以创造出一个情景来让客户产生您在为此类产品提供很好报价的错觉。现在您的利润收到了冲击，但是有现金总比没现金强。
所以您想出了很大的折扣，制造了一种紧迫感。买二送一！这是不是听起来很熟悉？
3.清仓甩卖
以大幅降价来销售所有的滞销产品（不是常规的折扣而是如50%-60%降价的大折扣）。
进行清仓甩卖的注意事项：
- 设定一个时间限制，让它看起来像是最好的折扣优惠。
- 免费送货，自己承担运费，以避免更大的损失。
- 记住，不允许退货和换货。
4.做一个诱人的组合
将您的滞销产品和其他相关产品以一个有效的价格捆绑销售可以帮助您摆脱滞销产品的困境。
您需要将您的滞销产品与相关产品配对，并在组合上提供折扣。
例如，您有一批扬声器并不畅销。
您可以把它们和一个放大器以折扣价组合在一起来吸引顾客。
这种手段有足够的说服性并且被网上零售商广泛使用。
5.进行慈善捐赠
这种选择更多的是一种善意的姿态，而不是商业导向的。
这种方法适用于售卖基本必需品的零售商诸如衣服、鞋子和食品等。
您可以经常将已经滞销有一段时间的产品捐赠出去并且您应该把那些货物免税。
这样，您就省了很多钱，多余的负担也就从您的肩膀上卸下来，并且服务了一项美好的事业。
只需要一张慈善机构的收据，您就可以从税收中扣除捐赠物品的市场价值。
总结
总而言之，滞销产品是每个零售商需要跨越的障碍。减少积压商品的关键是从一开始就明智地处理它们。这包括跟紧最近的趋势因为落伍的产品最后会成为陈旧产品。您的滞销产品越少，用有前途的商品填满您的商店的机会越大。现在，行动起来去摆脱这些滞销产品吧！
