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如何度过经营批发业务的第一年

简介

恭喜!您已决定专心经营批发业务。您已经解决了所有有关法规和行政管理的问题,批发业务现在正独立地迈出第一步。但是,像任何小型企业一样,前几年的过程至关重要。

在这里,我们会针对批发业务第一年要做什么给予一些建议。在业务开展过程中什么事情都有可能会发生,这是一个令人担忧的事情。季节、流行趋势和政治风向一直在变化,而我们建议您能够专注于业务计划和独特的价值主张。

那么,是什么让您的批发业务从众多成千上万的其他小型企业中脱颖而出?首先,要不断评估和调整您的营销和定价策略。如果您的产品类型合适,您甚至可能走Dropship。最后,还要注意评估您的供应商,并加深与优质供应商的关系。


1.评估您的营销策略

要始终依据营销4P法则评估您的产品,定价、销售地点和营销工作。这是您在批发市场上的必杀技。我们不建议您依照市场的每一个波动而做改变。但是我们建议您之上每季度进行一次评估。您的营销工作需要时间细化到客户从而获得收益。

A.4P法则

产品(Product)是您要销售的实际商品。例如,您可能是体育用品的批发商,或者您可能专注于喜爱的运动或业余爱好,例如飞蝇钓。无论怎样,您都需要不断地问自己,是否正在针对市场状态选择适合销售的产品。这些产品会是目标客户可能会购买的东西吗?

定价(Pricing)是您投放产品于市场上的价格。它是产品对其成本,细分市场,买家可能支付的费用以及供求因素组合而得出的价格。对于有竞争力的飞蝇钓,客户很可能会关注钓鱼竿的制造质量以及用于制造它们的一些高科技材料。在下一部分中,我们将详细介绍定价。

地点(Place)是指您产品的销售地。您的零售买家如何展示您的产品?是在大型运动连锁店还是小型体育用品店摆放销售呢?您要确保您的产品在客户希望找到它们的地方可。或者,您甚至可以尝试互补的产品进行配对销售!试想一下,将旅行社出售的每一次飞蝇钓之旅都与飞蝇钓套装捆绑在一起。

营销(Promotion)是您为使产品在市场上赢得客户购买的努力过程。传统上,营销包括线上和线下广告,新闻稿件,奖励和竞赛机制。如今,将您的产品发送给社交媒体有影响力者,以此换取他们在博客或视频网站上的宣传是很常见的一种营销方式。您可以将有特点的飞蝇钓诱饵和钓竿交到获胜的渔夫手中。

B.您将如何调整营销策略?

在这里,我们将重点介绍“营销”。为什么?因为产品类型对您的业务和价值主张至关重要,这是您自己决定的,定价将在下一部分中介绍,销售地点很难掌控,因为大都是零售客户向您购买商品,然后他们决定如何展示销售您的产品。

对于“营销”,我们不会讲述简单的例子,例如新闻稿,广告组合和社交媒体,您应该在业务开始时就已经做到了。如通过查看在线指标(例如与每个营销活动相关的电子邮件和广告的打开率和点击率)来衡量营销的成功与否。

但是,在批发业务的第一年,我们建议您提高B2B销售额。这是您平时进行营销工作的第一步,因为您的客户和买家是一个非常有针对性的群体。但是,除了加入B2B论坛或市场或建立自己的B2B门户网站以外,您如何在第一年的预算中开始使用B2B营销呢?

库存管理软件(例如EMERGE App)免费提供内置的B2B电子商务功能,您可以为最佳客户创建采购账户以及自定义价格清单。他们登录到EMERGE Cart并浏览为其制作的产品目录。就像在线购物一样,他们可以将要购买的商品添加到购物车并结账。然后,订单会作为销售订单出现在EMERGE App中,这是多么的方便啊!


2.调整您的定价策略

我们在很多文章中介绍了定价方面问题,其中涉及了定价方面的心理学。定价是继产品之后的第二个最重要的因素。更改产品价格会直接影响您的利润率,但是,您需要意识到在市场转向替代品或竞争产品之前能承受的价格是多少。

A.分层定价

调整定价策略的一种方法是引入分层定价。这是什么意思?这意味着客户购买的越多,单价就越低。在批发业务中尤其如此,您的客户主要是批量购买商品的企业或零售商。他们买的越多,可以省下更多。

例如,回到飞蝇钓示例:

1000单位钓鱼诱饵,每单位诱饵$5

500单位钓鱼诱饵,每单位诱饵$7

100单位钓鱼诱饵,每单位诱饵$9

分层定价的作用是鼓励客户增加订单。从您那里购买更多产品时,他们将获得单价折扣。从客户的角度来看,如果可以预先购买500单位并享受折扣,那么在一段时间内购买4 x 100单位的鱼饵在经济上没有多大意义!

分层定价的另一个好处是,您可以更快地移转库存。大量快速的销货可以让您的现金流更加健康。您可以从供应商处获得更优惠的信用条件和MOQ。

B.如何实施分层定价?

这就是使用库存管理解决方案(例如EMERGE App)的充分理由。您可以使用电子表格制作分层定价清单。但是您很快就会意识到,无法随着所有客户订单的到来进行扩展。最终结果将是使用电子表格软件手动处理销售订单。这样的工作方式并不能节省时间并提高效率。

要在EMERGE App中应用分层定价清单,请先选择客户。然后,选择产品并定义数量层。您可以为每个人指定享受的折扣百分比或设置特定价格。节省时间的技巧包括将等级应用于其他产品,以及将价目表应用于客户的EMERGE Cart B2B帐户。


3.Dropship销售

Dropship是一种无需库存的供应链管理方法。它是将销售订单对接制造商或供应商。然后,将货物直接运送给客户。这样,您就可以在一个国家享受较低价格的比较优势,并在另一个国家以较高的价格出售商品。

我们要强调的是。并非所有商品都适合Dropship。通常,像从阿里巴巴大量生产的通用商品最适合这种商业模式。如果您的商品具有他人拥有的品牌或知识产权,则Dropship并不合适。它们很可能被冠以假冒产品或假冒产品的烙印。另外,易腐,易碎和极重的货物也不利于它们在世界各地的运输。

您现在可以意识到,Dropship很适合大批量、低利润的商品。例如手机壳、屏幕保护膜和移动电源。另一方面,批发商给所带来的风险很小或没有。您可以将货物的风险转移给供应商或制造商。如果有适合您的产品组合,只需很少或不需要任何资本即可尝试Dropship。

在这里,我们建议您不要采用“全有或全无”的方式来Dropship销售。它可能会补充销售目录中的任何产品组合。对于我们的蝇钓示例,您的高科技飞蝇钓竿和渔线轮不太适合Dropship销售。但是您可以Dropship销售船上的配套物品,例如雨衣,涉水靴,帽子,太阳镜和日用包。


4.评估您的供应商

在批发业务的第一年,毫无疑问,您会排定最初的供应商。您最肯定会从他们那里收到您的第一批货。如果您的货物运快,您可能会继续第二或第三次装运!运送每一批货物时都不断评估您与之合作的供应商。

问问自己以下五个问题:

A.您的第一批货是否与早期样品的设计和质量相符?

B.他们运送的货物与您订购的数量和规格相符吗?

C.从下订单到在仓库收到订单的实际时间是多少?

D.他们在整个订购过程中的沟通反应如何?

E.如果您遇到问题,您如何评价他们对问题的答复和真诚程度?

如果A点或B点出现问题时应立即更换供应商。如果您的供应商或制造商无法交付您期望和指定的商品,则维持业务关系也就没有意义了。C点应让您了解通常需要提前补货的库存时间。最后,E点意味着发生问题时可以期望获得的客户服务是如何。


5.加深与供应商的关系

一旦您有一个可以在期望范围内交付的供应商名单,那么就该开始建立与这些供应商的业务关系了。你为什么要这样做?因为您想享受更好的信用条件和更低的起订量(MOQ)。请记住,起订量是供应商期望买方的最低业务量。如果您可能是长期客户,经常购买,然后供应商可能会降低最小起订量。这意味着更少的资金被用于购买存货,而持有数量较少的订单则可降低持有成本。

与优秀供应商紧密合作的另一个原因是竞争优势。作为批发商,您的竞争对手也很可能也在从他们那里购买商品。因此,除了与供应商的生意往来之外,还有什么使您与竞争对手不同?如果您努力揭开业务面纱,甚至有一天去拜访供应商,那么当您急需运送货物时,供应商的态度将大有不同。

与精选供应商合作的最终目的是降低单位购买成本。像您的营销定价策略一样,您的供应商可能会为其最佳客户提供分级定价和折扣。如果您表明自己不是只购买一次,或者不是一个寻求更低价格的购买者,则可以通过特价和折扣使其成为他们最喜欢的客户。


结论

无可避免的事实是,经营一家小企业很难。这是许多小型企业失败的事实。但是,您可以在批发业务的第一年中提高并增加成功的机会。只记得定期评估您的营销策略。并考虑扩大您的销售渠道以包括B2B和Dropship销售。最后,维护您与您的供应商之间的关系,成为受供应商欢迎的客户,以享受更低的成本和最小的起订量。

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