什么是Net-30 Payment Terms?
简介
作为外贸批发商和分销商，你会经常碰到和使用Net-30 Payment Terms。虽然听起来很专业，但这只是信用付款的一种形式。Net-30 Payment Terms指的是买方应在发货或完成工作后的30天内将Invoice上未支付的总额全额支付。
实际上，Net-30 Payment Terms一种短期融资的形式，它允许买方在不用立即付款的条件下购买商品或服务。信用交易还是美国B2B卖家最常用的交易方式。
现在，我们将介绍更多常见的付款方式和示例，探讨鼓励买家提前支付Invoce的方法，再看看世界各地不同的国家是如何使用信用付款的，最后，我们还将讨论Net-Payment Term的替代方案及其工作原理。
Net Payment Term的历史
这里的Net指的不是网络（Internet），而是指一个净值。它的起源可以在古拉丁语中找到:nitere(发光)和nitidus(优雅、整洁)。在法语中，net还有锋利、整洁、干净的意思。这种用法自古就有，而且全世界都在使用net（或nett）。虽然写法有些不同，但这意思相同。
在正常业务中，其他的净付款条件有:Net-10、Net-15和Net-60，即付款期限为10天、15天和60天。因此，Net-30意味着买方将在30日或之前全额支付给卖方，这30天还包括周末和公共节假日。
例如，一张金额为1399美元的Invoice上写有“Net-30”条款，也就是买家需要在预计30天内全额付清，它的倒计时是从货物发运或者服务完结开始。
有时支付条款是用简洁的英语表述，如“30天内付款（due in 30 days）”，对于那些可能不理解企业之间常用行话的普通消费者来说，这可能更易于理解。Due in 30 days和Net-30基本上是一样的，只是现在明确要求要写明：从Invoice开具之日起30天内全额付清。
折扣条件
你可能还会遇到类似“2% 10，Net-30”的情况，它的意思是，如果在开具发票后的10天内全额付款，买家将享受2%的折扣，但超出10天则要全额付款。它也可以写成“2/10，Net-30”，与前面写法的意思一样。
在会计术语中，它们被称为折扣条件(Discount Term)。折扣条件由两部分组成，第一是折扣的百分比，第二是享受折扣所要求的支付期限，它能激励买家提前付款。
你不需要立即向你的客户提供折扣，而首先应该选择向谁提供信用交易，新客户不应享受折扣条件，相反，应用Net-21、Net-15甚至Net-10来判断他们付款的及时性。
违约金
如果有提前还款的机制，那么对于延迟还款的惩罚呢？这时就该违约金出场了。利息因国家而异，但应该制定足够高的利息，以激励客户按时全额付款。你征收的实际利率应与银行向商业信贷征收的利率相近。
和预期一样，根据购买协议不同，惩息条款通常也不同。对于Net-30来说，罚息是从第31天开始累积，直到全额支付为止。这是卖方发出的信息，表明这条信用渠道已走完，买方是时候付款了。
值得注意的是，运输时间也被包括在这30天中。因此，若花费了9天进行货物运输，则买家只有21天的时间来付清全部货款。在这种情况下，买方更愿意在付款前卸货并检验货物是否有损坏，或者检查所提供的服务是否符合他们的要求。
为什么需要Net Payment Term？
为什会有Net payment term的存在？我们可以坚持买家在交货或完成工作时就全额支付Invoice吗？对大多数企业来说，这可能会有一个冗长的Invoice审批过程，而且，一些较大的企业可能被官僚主义所拖累。因此，交易的审核可能需要3-5个工作日。
另一个原因是，企业需要时间来审核收到的Invoice，这也是为了防止员工作假。其它原因还有比如需要时间对Invoice的签署进行安排。有些企业会批量收集Invoice，批量提交审批，最后，再批量安排开具支票和支票签署。只有这样，才能完成支付。
但最重要的是，Net Payment Term是为你最好的客户提供的延期付款。老客户将会为Net Payment Term或宽松的支付条款而感谢你。这使他们有时间把事情安排妥当，再安排付款。它能表明你对客户的信心。
Net Payment Term什么时候会不起作用
Net Payment Term并不适用于所有的业务。如个体服务者，他们更喜欢顾客在他们的工作完成后便全额付款，他们会在客户购买服务时说明这一点。
同样，面对小额Invoice的批发商更喜欢在货物发货前付款。顾客通常只会购买一次，这些批发商的利润微薄，因此他们喜欢在货物交付给买方之前先得到货款。太多小额未付的Invoice只会浪费他们的人力、时间和精力。
另一方面，经营工程机械等大宗商品的批发商将不可避免地延长Net Payment Term的期限。因为他们开具Invoice的数额很大，毫无疑问，他们还需要等待买方公司的付款审批程序。在这里，延长信用交易期限是一个明确的信号，表明他们重视常客买家。
世界各地的Net Payment Term
在美国，企业和大多数政府机构都使用Net-30条款。对于承包商，包括提供服务的承包商来说，Net-10和Net-15也很受欢迎，因为它可以使承包商更快地得到所提供服务的费用。相反，由于两个月的付款期较长，Net-60并没有得到广泛使用。
在英国，诸如“Net 30，end of the month”等指的是买方需在Invoice开出后的次月月底之前将全额付款。根据购买日期，该条款使买方获得了额外的延长日期。精明的买家往往会利用这些英国条款，在每月的第一周购买商品。
为什么Net-30会对你的业务不利
在讨论了Net-30的好处之后，我们来说说它的坏处。根据你的业务规模和财务实力，Net Payment Term对你的业务有不同的影响。一般来说，大公司通过Net-30茁壮成长，小公司和自由职业者则会受到它所带来的困扰。
一般来说，大企业有稳定甚至可能是多种收入来源，他们通常也有很多客户，这些都能确保他们能享受到Net-30所带来的好处。他们的客户会轮流付款，这样一来，一个延迟就会被另一个延迟所抵消。因此，大型企业可以免受Net-30带来的所有弊端。
此外，大客户可能会延长支付期限。如果你是小批发商，你会被大客户具有吸引力的购买条件困住。你不想错过一个大订单，但如果可能的话，你也不想延长过长的期限。大客户可能要求Net-30或更长的付款期限。
最后，一些客户可能对模糊的支付条款加以利用。我们能在一些发票上看到“收到即付”，这对业务不利，因为第一，因为没有明确的截止日期，它可以理解为“不急”。此外，买家可以应用他们认为合适的所有支付条款，以确保在收到货物后才付款，这可能是7天、14天或28天。
Net Payment Term的替代方案
Net Payment term的一种常见替代方式是寄售。在这种情况下，买方占有卖方的货物，直到它们被买方卖出后，买家才会真正购买它们，货物的所有权随后移交给买方，而未售出的货物可以按照寄售协议的条款退还给卖方。
因此，由于只需要在货物售出后才向卖方付款，买方能享有某种形式的信用交易。这也是风险转移的一个例子：买方囤积卖方的货物几乎没有风险，卖方则要承担延长免付款购买期限的风险，在此期间货物可能作废、损坏或被盗。
另一种选择，主要针对自由职业者和个体经营户，名称为Milestone Payment。它实际上是分散在项目时间轴上的分步付款，你应该事先就项目金额、工作完成日及交付日期与顾客达成一致。这种付款方式最适合于项目类的工作。
掌控你的Invoice
由于Net Payment term已经存在，最合适的下一步就是使用库存管理软件或会计软件来管理你的客户（和供应商）的Invoice。使用基于云技术的软件来处理它们，使你的Invoice数字化，而不是单纯的管理厚厚的纸质Invoice。
例如，EMERGE App包含发票日期、到期日以及客户能够享有的所有支付条款，它还会对其进行总结，告诉你未支付的发票金额以及过期天数。
总结
Net Payment term使B2B世界得以运转，没有它，企业之间的交易将更加困难。由于卖方相信买方能按时付清全款，所以为买方给予了Net payment term。它也给了买方时间来检查货物并安排付款审核，然后再将发票发送给卖方。
