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批发新手指南:如何在30天内完成第一次销售(下)

书接上回,让我们看看剩下两周该做什么?


第三周——传统方式

现在,你已经完成了网站和社交媒体部分,是时候回看一些传统的方式了。

中小企业ERP——30天内完成第一笔销售

1.传单和名片

虽然我们已经习惯于用手机通讯录来保存联系方式,但名片在商业世界中仍然占有一席之地。尤其是对于绝大多数中外的中小企业。因此,不要忘了印刷一些名片和传单去宣传你和你的产品。在一些国家,你的名片代表了你的身份,客户和供应商会仔细查看并尊重它。

2.贸易展览

另一种方法是参加国际贸易展,要融入你的行业并在展览期间寻找新客户,这可能是最有效的方法!

如果预算允许,还可以考虑参加在欧洲、美国等地区和国家举办的贸易展。与潜在客户面对面交流,从而建立可靠的关系。一旦批发或分销业务有所进展,不如为你的商品申请展台。展台需要付费,所以如果还没有准备好,还是暂时先搁置吧。

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3.广告和公共关系

再往下,我把广告和公共关系放在最后,这些服务都需要付费。但如果你正在经营一款小众商品,而外面又有一些相关文章,那么在这些平台上刊登广告也会有一定效果。此类平台的读者专业性较高,因而是一种能接触到目标读者的有效渠道。

4. 赞助

赞助可能会花费一定的成本,我建议你保留现金流,而直接赞助你的产品。让目标客户在活动中看到你的产品,相较于普通的标牌广告,效果会好很多。


第4周——建立人际关系

1.本地商业沙龙

每个国家的各个地方都有当地的商业团体。但是,像年轻企业家的早餐会议或小企业主的社交俱乐部,大多数质量都非常一般。

如果你想融入某一个领域,那么可以选择与业务相关的一些商业沙龙,在那里往往会得到一些意想不到的收获。

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2.Wholesale Affiliate Marketing

你听说过Affiliate Marketing吗?拿亚马逊举例,当你发布一篇了关于某个产品的精彩文章,并附上该产品的购买链接。一笔销售完成时,你会得到一小笔佣金。

Wholesale Affiliate Marketing的运作方式也相同:你可以让其他人推广产品,而你只需支付一些佣金和订单的完成,从而进化为一个强大且多样化的网络供应商。

3.关系网络维护

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不论中外,关系都是需要尽心维护的。通过登门拜访、电子邮件、短信或电话保持联系可以进一步加深你们之间的关系。节日贺卡和纪念品也是很不错的小物件!

努力建立这种关系可以让客户在需要的时候能直接联系你,没有比商业间关系更牢固和纯粹的纽带,它往往能经受住时间的考验。


结论

30天内完成第一次销售的“新兵训练营”到此结束。如果你遵循这个指南却没有得到任何销售订单,我会非常惊讶。而有趣的是,你往往会在某个最不可能的地方完成你的首次销售,希望本文能够帮助你找到那个特殊的地方。

祝你成功!

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